早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放 在线教育的“烧钱之殇”

烧钱的背后是普遍的赔钱

除此之外,纯走线上的尚德机构、51Talk获客成本分别高达4970元和821元。

据《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查数据显示,用户对于在线教育产品的选择,品牌认知占到了40%。由此可见,赞助综艺、明星代言将是提升品牌认知度的惯用手段。

要想真正在某一天迎来在线教育的黄金时刻,还是那句话:道阻且长。

行业的营销成本居高不下,单纯依靠买流量的思路,以免费或低价课冲刺招生规模,若不能保证完课率与续课率,高投入不能带来高收益,赔钱是必然的。

战事惨烈几乎接近另一个赛道:生鲜电商。

烧钱的背后是写满血泪的赔钱。

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以猿辅导暑期班为例:每个班50人平均49元,配备至少两个老师管理,也就是说一个班收入在2450元,扣除两位老师成本,再加上广告投入 市场及咨询工资等,一路飞奔的获客成本超过收入也不是不可能。

再举个例子,即便已经成为这个行业的明星,猿辅导自身也远不如外界看起来那么耀眼动人。

单纯用烧钱构筑起来的壁垒,从来都不坚固。

除了烧钱还能做什么?

除了烧钱还能做什么?

今年,猿辅导宣布与CCTV《中国诗词大会》(第五季)达成合作关系,并赞助第四季《王牌对王牌》、《燃烧吧大脑第二季》,其旗下斑马 AI 课成为《婆婆和妈妈》独家教育合作伙伴。

如今的在线教育也变成了一个很烧钱的事早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,没有上百亿别想着做在线教育。

虽然今年的疫情给在线教育行业意外带来了一波流量早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,但在线教育“烧钱”的属性从没有变过。

作者:土豆黑板

在线教育就是以互联网为载体早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,进行知识传播早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,其本质还是教育。线上营销得再花哨早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,终究要回归教育本身。教学内容的优劣、教学质量的好坏依旧是家长和学生们衡量和选择机构的标尺。

机构疯狂烧钱之后早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,教育培训机构如何给消费者提供真正有价值的培训服务早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,如何将客户长期留住早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,除了烧钱还能做什么?也是其应该思考的问题。

互联网的战争都是先占住市场早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,圈住用户早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,再说其它。

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疫情之下早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,在线教育崛起了早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,但并不代表它将取代线下教育。

例如早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,跟谁学旗下高途课堂在《极限挑战》第六集中进行了品牌植入早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,节目会连线高途名师进行现场教学;作业帮则成为湖南卫视《向往的生活》第四季的赞助商之一早川濑里奈中文字幕椎名空在线播放,节目中主持人何炅对品牌进行了口播植入;字节跳动旗下的瓜瓜龙英语赞助了《乘风破浪的姐姐》。

与滴滴、外卖等标准化的互联网产品不同,在线教育烧钱跑马圈地可能行不通。

就连头部企业新东方也推出了6.18的活动专区,给各类考研课程标上红底白字的“6·18到手价”。

实际上,不止猿辅导,单就综艺而言,几家头部K12机构基本已全部入局。

原标题:在线教育的“烧钱之殇”

另外,硬件设施也是个不容忽视的难题。猿辅导曾在在其微博上发布,开课首日平台当日共涌入500万用户,导致网络拥挤、卡顿,团队紧急修复。为教育机构提供平台的钉钉、腾讯等多款软件也出现卡顿、崩掉的状态。

4月17日,K12在线教育品牌作业帮宣布与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。4月16日,网易有道旗下K12网校有道精品课,宣布郎平正式出任其品牌代言人。

假设一年的学费是2万元左右,但课程整个周期各方面成本算下来反而要3万多,肯定是亏损的。

来源:土豆黑板(ID:gh_e8af69fa046e)

02

还有数据调查显示,真正能盈利的在线教育机构比例仅5%。也就是说,20家公司,真正能盈利的只有1家。

4月,各地方的中小学校陆续开学,与之对应的,是在线教育的流量数据开始大面积回落。

流量的跌落,让在线教育机构们对暑期流量的抢占蓄力更猛。

曾经,蔚来汽车CEO李斌喊出了一句话:“造车是一个很烧钱的事情,没有200亿别想造车。”

由于学习过程和成果是不可逆的,试错成本也相对较高,家长和学生几乎不会花费太多时间去尝试不同的平台,家长和学生真正需要的是短期高效、高质量的课程。

百度指数搜索关键词“网课“,热度已从2月巅峰的12061跌落至4月底的1464。

不仅如此,自4月25日以来,在线教育类目在所有APP中的下载量排名几乎清一色下滑:猿辅导从403名跌落至964名;VIPKID从728名滑落至1200名。

仅暑期的三个月内,学而思网校的市场投放金额达10亿元左右,猿辅导和作业帮均在4-5亿元,而整个在线K12赛道每天的市场投放超过1000万元。

代言上,前后脚,作业帮、有道精品课都“各有归宿”。

孙子云:先胜而后求战。

VIPKID创始人、CEO米雯娟在去年的极客公园创新大会上表示,目前VIPKID的单个获客成本平均为4000元。

为了留住来之不易的用户,同时夺回更多流量,头部玩家们不得不硬着头皮继续烧钱,上综艺、618营销、邀请代言人……该砸钱的地方、能砸钱的地方一个不落。

尽管去年夏天的营销战效果至今仍饱受质疑,但引流获客的初衷,并未变过,眼下这一场暑期恶战,没有人敢轻易掉队。

曾有供职于某头部教育机构的员工告诉土豆老师,在线教育最重要的模式就像是1对1教学,但它的转化路径很长,根源在于1对1辅导的单价高,决策难度大、周期长。

代言之外,还有不少机构热衷于砸钱投放综艺。猿辅导就是其中的典型代表。

六月初,学而思、猿辅导在内的不少在线教育机构就高调加入了“6·18”购物狂欢,紧跟电商促销大流,开启付定金、满减优惠等多样玩法。

导 读

成本高,转化率低是老生常谈的问题。从盈利端来看,除了跟谁学持续盈利,51talk 2019年凭借下沉开拓低端市场,有效降低了销售费率,释放出一定的盈利空间外,其它在线教育平台都在亏损中。

去年夏天,在线教育巨头高达40亿的暑期烧钱大战还让人记忆犹新:以学而思、作业帮、猿辅导为首的在线教育机构在朋友圈、抖音、地铁、楼宇电梯、综艺节目等各个渠道展开全面的流量争夺。

03

“烧钱拉用户”成了教育行业的标配。

无所不用其极地砸钱

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